LinkedIn (LN) je s preko 900 mio uporabniki in 15 mio profili podjetij (in cca 370.000 osebnimi profili v Sloveniji) največje poslovno družbeno omrežje.
Glede LinkedIn-a kroži precej mitov, eden izmed glavnih je, da gre za neke vrste kadrovski portal, ki ga uporabljajo zgolj iskalci zaposlitve in rekuterji. HR sicer ostaja pomemben del omrežja, ki pa je že pred leti presegel te okvirje: govorimo tako o omrežju, ki je primarno namenjeno grajenju (poslovnih) odnosov. Prisotnost na omrežju je za vsako resno podjetje praktično že obvezna in pri tem vam lahko pomagamo.
Samo naši naročniki so tako v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LN) povpraševanj, preko 17.000 oblik engagementa in ustvarili preko 16.000 novih (relevantnih) povezav. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.
LinkedIn tudi ni čarobna palica, ki vam bo čez noč prinesla želene KPI-je, ampak je v večini primerov le delček celotnega mozaika - npr. kaj storiti, če vaša ciljna skupina sploh ni aktivna na omrežju?
Linkedin delavnice, ki jih izvajamo:
1) Linkedin za mreženje
Namenjeno različnim profilom, ne glede na položaj / profesijo, ki želite s pomočjo omrežja zasledovati svoje poslovne cilje, predvsem na področju mreženja.
Primer: ste vodja oddelka in bi želeli vzpostaviti čim več povezav s (obstoječimi) strankami in potencialnimi kadri, hkrati pa želite promovirati storitve svojega podjetja.
3 zahtevnostne stopnje:
a) Začetniki
b) Osnovni uporabniki
c) Zahtevni uporabniki
2) Linkedin za prodajnike
Namenjeno osebam, zadolženim za prodajo, s ciljem mreženja / pridobivanja poslovnih priložnosti / negovanja odnosov z obstoječimi strankami.
Primer: ste vodja key accountov in bi želeli svojo ekipo opolnomočiti, da bi bila sposobna pravilnega mreženja preko Linkedina.
2 zahtevnostni stopnji:
a) Osnovni uporabniki
b) Zahtevni uporabniki
3) Linkedin za izvoznike
Namenjeno izvoznikom, ki so povečini usmerjeni na globalne trge.
Primer: podjetje je usmerjeno na trge DACH regije in bi tako profil podjetja kot osebne profile radi prilagodili ciljem v tej regiji.
4) Delavnica “Linkedin Sales Navigator”
Namenjeno naprednejšim uporabnikom, ki ste zadolženi za pridobivanje novih poslovnih priložnosti.
Primer: ste vodja prodaje in iščete nove partnerje v APAC regiji.
5) Linkedin izobraževanja po meri
Individualna svetovanja / coachingi (1:1, 1:2; 1:3; manjše skupine) po meri, glede na specifične potrebe.
Primer: ste član uprave in želite prilagojeno svetovanje glede strategije vaših objav.
Opcijska ponudba storitve po izobraževanju:
1) Pregled in prilagoditev/kreacija osebnih profilov
2) Pregled in prilagoditev/kreacija company profila
3) Individualni coaching (prodajniki, marketing, PR)
4) Uredniška politika, strategija nastopa na DM
5) Urednikovanje Company profila
6) Pregled in optimizacija prodajno/marketinških procesov (celoten proces pridobivanja leadov,
svetovanje glede izbora in uporabe ustreznih digitalnih orodij…)
Predavatelj: Mitja Špende
Je senior svetovalec in partner družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. z 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.
Članki na temo LinkedIna:
Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja
Možne dodatne teme / delavnice:
- celoten online B2B lead generation – kako do več leadov s pomočjo spleta?
- osnove B2B digitalnega marketinga
Potrebujete LinkedIn delavnico / izobraževanje?
