Nazaj na seznam

LinkedIn delavnica - TOP 10 odgovorov

O LinkedIn delavnici

Nazadnje posodobljeno: junij 2019


O LinkedIn-u

LinkedIn (LI) je s preko 610 mio uporabniki in 10 mio profili podjetij (in cca 300.000 osebnimi profili v Sloveniji) največje poslovno družbeno omrežje. Združuje uporabnike iz več kot 200 držav, vsako sekundo se priključita 2 nova.
Glede LinkedIn-a kroži dosti mitov, eden izmed glavnih je, da gre za neke vrste kadrovski portal, ki ga uporabljajo zgolj iskalci zaposlitve in rekuterji. HR sicer ostaja pomemben del omrežja, ki pa je že zdavnaj presegel te okvirje: govorimo tako o omrežju, ki je primarno namenjeno grajenju (poslovnih) odnosov. Prisotnost na omrežju je za vsako resno podjetje praktično že obvezna in pri tem vam lahko pomagamo.

Samo naši naročniki so tako v preteklem letu generirali preko 500 (LI) povpraševanj, preko 10.000 oblik engagementa in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) povezav. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili. 

LinkedIn tudi ni čarobna palica, ki vam bo čez noč prinesla želene KPI-je, ampak je v večini primerov le delček celotnega mozaika - npr. kaj storiti, če vaša ciljna skupina ni aktivna na omrežju? 

Po 4 letih izvajanja LinkedIn delavnic lahko z vso odgovornostjo trdim, da "coach", ki sam nima večletnih lastnih izkušenj v (mednarodni) LinkedIn prodaji / trženju in širšega prodajno / marketinškega razumevanja le-teh ne more kvalitetno izvajati. Pika.  

Prav nasprotno, številni "self-made guruji" lahko (in tudi jo) organizacijam povzročijo precejšnjo škodo. Saj poznate primere, kjer v ponedeljek nihče v organizaciji ni bil pretirano aktiven na LinkedIn omrežju, v torek pa ste začeli brati "vsebine z dodano vrednostjo" praktično vseh zaposlenih, vključno z vratarjem. Nekdo jim je vmes "svetoval", da ni slabega PR-a in da morajo vsi objaviti vsaj 3 poste / teden, in direktor jih pridno šteje. Brez ustrezne strategije nastopa lahko "delavnica" naredi več škode kot koristi.

Naš pristop je sistematičen: preučimo primer, cilje, konkurenco in se potem odločimo, ali vam lahko pomagamo. 

Torej - hočete delavnico ali rezultate? Ste pripravljeni delati tudi po LinkedIn delavnici?

Top 10 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici:

Na LinkedIn delavnici boste dobili odgovore na TOP 10 vprašanj:

  • Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
  • Kako se obnaša sodobni kupec in kako se mu prilagodimo?
  • Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
  • Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
  • Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
  • Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?
  • Pomen vsebin za pridobivanje novih in negovanje obstoječih strank, kako jih distribuirati?
  • Katere so najbolj pogoste napake pri uporabi?
  • Katere opcije ciljanega oglaševanja so na voljo?
  • Kaj meriti?

Linkedin delavnica

LinkedIn delavnica: komu je namenjena?

Namenjena je vsem odgovornim v podjetju, ki želite s pomočjo LinkedIn-a  poiskati, navezati stike in razvijati nove in obstoječe prodajne priložnosti, še posebej pa:

Prodajnikom (KAM, produktni vodje…), ki:

  • želijo izkoristiti moč družbenih omrežij za navezovanje kontaktov in pridobivanje prodajnih priložnosti ter negovanje obstoječih,
  • želijo umestiti LinkedIn v svoj prodajni proces,
  • so aktivni na LinkedIn, a ne znajo generirati povpraševanj in
  • si želijo zgraditi osebno kredibilnost in povečati svoje omrežje.

Novo: posebna, 100% prodaji prilagojena delavnica: LinkedIn za prodajnike

Tržnikom / social managerjem, ki:

  • upravljajo z LinkedIn profili podjetij in skrbijo za njihove vsebine,
  • morajo pridobiti več prodajnih priložnosti,
  • jih zanima ciljano LinkedIn oglaševanje.

Predviden program je kombinacija:

    • tehničnih znanj / nasvetov in trikov o uporabi LinkedIn,
    • učenja preko situacijskih primerov / študij primerov.

LinkedIn delavnica - možni vsebinski sklopi:

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev. Izgibamo se generičnim / splošnim temam, ki jih lahko preštudirate samostojno.

Splošne vsebine LinkedIn delavnice - vse ravni zahtevnosti

  • Uvod: kupci se spreminjajo – spreminja se trženje/prodaja
  • Novo (prodajno) okolje.
  • Povezani kupec – Kupec 2.0.
  • Spremenjen nakupni proces kupca in kako se mu prilagoditi.
  • Vloga in namen posameznih družbenih medijev.
  • Social Selling – grajenje odnosov s pomočjo družbenih omrežij.
  • Razvoj in primerjava različnih prodajnih pristopov.
  • Tipične faze pristopa prodaje s pomočjo družbenih omrežij.
  • Strategija nastopa na LinkedIn.
  • Lead generation taktike na LinkedIn.

Posebna, 100% izvoznikom prilagojena delavnica: LinkedIn za izvoznike

Osnovna LinkedIn delavnica

(Osnovna raven zahtevnosti, namenjena neaktivnim uporabnikom.)

Uporaba LinkedIn v vsakdanjem poslovanju

Grajenje omrežja in iskanje tarč

  • Tehnike za iskanje kontaktov.
  • Učinkoviti pristopi za povezovanje z izbranimi kontakti.
  • Kako uspešno vzpostaviti prvi stik?

Gradnja osebne kredibilnosti skozi vsebine

  • Tipi objav, kako objavljati?
  • Katere vsebine objavljati? Kako pogosto?
  • Kakšne objave dosegajo dobre rezultate?
  • Distribucija vsebin.
  • Osnove analitike.

Dobra praksa - učenje skozi prakso

  • Oglaševanje  - osnove
  • Posebnosti mobilne verzije (app)
  • Kako pridobiti prodajne priložnosti - osnove
  • 20 največjih napak posameznikov in podjetij.
  • 20 »ninja« nasvetov/orodij za napredno vsakodnevno uporabo.
  • Povezava LinkedIn - sejmi / dogodki
  • Po delavnici: Kako umestiti družbena omrežja v prodajne procese?
  • Po delavnici: Kako umestiti LinkedIn v svojo (dnevno) rutino?

Nadaljevalna LinkedIn delavnica

(Višja raven zahtevnosti, namenjena aktivnim uporabnikov / specifičnim ciljem.)

Aktivnosti za pridobivanje prodajnih priložnosti

  • Upravljanje s povabili.
  • Imam kontakt – kaj sedaj: kako »poslušati« prodajne tarče?
  • Tehnike komuniciranja s tarčo (mehki in trdi pristopi).
  • Pomen in tehnike komentiranja.
  • Kako ravnati s "trolli"?
  • Vloga in pomen skupin.
  • Kje in kako pridobiti prodajne priložnosti?
  • Kako postopoma razviti odnos s prodajno tarčo?
  • Moj kontakt ni aktiven na LI? Kaj sedaj?
  • B2C in LinkedIn
  • Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn s spletno stranjo).

Linkedin delavnica

Pomen vsebin – grajenje osebne kredibilnosti / kredibilnosti podjetja

  • Tehnike za boljši engagement uporabnikov.
  • Mapiranje vsebin.
  • Distribucija vsebin preko LI in izven.

Plačljive LinkedIn verzije

  • Kdaj jih potrebujemo, opcije.
  • Sales Navigator.

Profil podjetja (LinkedIn Pages)

  • Tehnike za povečevanje števila sledilcev.
  • Affiliate pages.
  • Showcase pages.

LinkedIn oglaševanje

  • Napredne oblike oglaševanja.
  • Napredne metrike.

Prikaz praktičnega primera

Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih
orodij.

Druge teme po dogovoru (lahko tudi 1:1 coaching)
Npr. kako povezava LinkedIn s CRM-jem ipd.

Druge, opcijske storitve:

    • pregled in prilagoditev/kreacija osebnih profilov
    • pregled in prilagoditev/kreacija LinkedIn Pages (profil organizacije)
    • individualni coaching (prodajniki, marketing, PR)
    • uredniška politika, strategija nastopa na DM
    • urednikovanje LinkedIn Pages (profil organizacije)
    • pregled in optimizacija prodajno/marketinških procesov (celoten proces pridobivanja leadov, svetovanje glede izbora in uporabe ustreznih digitalnih orodij…)

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

  • ker smo praktiki z več kot 5 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi in so vam pomagale odpreti marsikatera vrata doma in predvsem v tujini,
  • ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
  • ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
  • ker smo izvedli smo že preko 30 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
  • ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
  • ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Možne dodatne teme / delavnice:

  • celoten online B2B lead generation  – kako do več leadov s pomočjo spleta?
  • osnove B2B digitalnega marketinga
  • osnove B2C digitalnega marketinga

Mitja
Written by: Mitja - 25.1.2018

Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise digital for building new business models & attracting more clients.


B2B Digitalni marketing Strategija Linkedin

Napišete komentar

Vas zanima, kako vam lahko pomagamo pri oblikovanju uporabniške izkušnje, optimizacije ali postavitvi spletnega mesta?

Preberi več