Nazaj na seznam

LinkedIn za izvoznike

LinkedIn za izvoznike: praktična delavnica

Kot svetovalci številnim izvoznikom, globalno usmerjenim start-upom & tudi sami izvozno usmerjeno podjetje dobro poznamo vaše specfične potrebe: 

  • kako najti prave odločevalce?
  • kako stopiti v stik z njimi?
  • kako zagotoviti (digitalno) osebno kredibilnost & kredibilnost podjetja?

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu generirali preko 500 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glavni cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

Glavni (prodajni) problem Linkedina je neaktivnost uporabnikov. Vendar  - tudi če vaša tarča ni aktivna, je omrežje dober vir za iskanje podatkov, ki nam lahko koristijo v prodajnem procesu.

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni delati tudi po delavnici?

Delavnica LinkedIn za izvoznike: komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom & business developerjem & marketingarjem, ki želite s pomočjo LinkedIn-a na globalnem trgu poiskati odločevalce, navezati stike z njimi ter razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.

Tipični vsebinski sklopi:

1) Company profile (Linkedin Pages)

  • Minimalni standardi za kredibilnost.
  • Kako organizirati kompleksno skupino podjetij?
  • Ciljano oglaševanje.

2)  Vsebine / osebna kredibilnost                                                                              

  • Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
  • Distribucija vsebin
  • Tehnike / formati objavljanja
  • Osnovna analitika

3) Iskanje kontaktov / prospecting

  • Osnovni filtri
  • Napredni filtri (Sales Navigator)
  • Anonimnost profila
  • Kaj če je moj kontakt neaktiven?

4) Povezovanje s kontakti                              

  • Proces povezovanje s tarčami
  • Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
  • Inmails
  • Gradnja odnosa

5) Druga orodja, ki jih kombiniramo z Linkedinom

  • Prospecting
  • Povečanje prodajne učinkovitosti
  • Sales Navigator

6) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo / prodajni proces.

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

  • ker smo praktiki z več kot 5 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi, predvsem na tujih trgih,
  • ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
  • ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
  • ker smo izvedli smo že preko 30 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
  • ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
  • ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Written by: Mitja

Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise digital for building new business models & attracting more clients.


B2B Digitalni marketing Strategija Linkedin

Napišete komentar

Vas zanima, kako vam lahko pomagamo pri oblikovanju uporabniške izkušnje, optimizacije ali postavitvi spletnega mesta?

Preberi več