KONTAKT

Ostani na tekočem

B2B, Digitalni marketing, Strategija, Linkedin

LinkedIn za izvoznike

Mitja Špende 31.7.2019
Nazaj na Blog
Mitja Špende
Mitja Špende

Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise digital for building new business models & attracting more clients.

B2B, Digitalni marketing, Strategija, Linkedin

LinkedIn za izvoznike: praktična delavnica

Kot svetovalci številnim izvoznikom, globalno usmerjenim start-upom & tudi sami izvozno usmerjeno podjetje dobro poznamo vaše specfične potrebe: 

  • kako najti prave odločevalce?
  • kako stopiti v stik z njimi?
  • kako zagotoviti (digitalno) osebno kredibilnost & kredibilnost podjetja?

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu generirali preko 500 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glavni cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

Glavni (prodajni) problem Linkedina je neaktivnost uporabnikov. Vendar  - tudi če vaša tarča ni aktivna, je omrežje dober vir za iskanje podatkov, ki nam lahko koristijo v prodajnem procesu.

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni delati tudi po delavnici?

Delavnica LinkedIn za izvoznike: komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom & business developerjem & marketingarjem, ki želite s pomočjo LinkedIn-a na globalnem trgu poiskati odločevalce, navezati stike z njimi ter razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.

Tipični vsebinski sklopi:

1) Company profile (Linkedin Pages)

  • Minimalni standardi za kredibilnost.
  • Kako organizirati kompleksno skupino podjetij?
  • Ciljano oglaševanje.

2)  Vsebine / osebna kredibilnost                                                                              

  • Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
  • Distribucija vsebin
  • Tehnike / formati objavljanja
  • Osnovna analitika

3) Iskanje kontaktov / prospecting

  • Osnovni filtri
  • Napredni filtri (Sales Navigator)
  • Anonimnost profila
  • Kaj če je moj kontakt neaktiven?

4) Povezovanje s kontakti                              

  • Proces povezovanje s tarčami
  • Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
  • Inmails
  • Gradnja odnosa

5) Druga orodja, ki jih kombiniramo z Linkedinom

  • Prospecting
  • Povečanje prodajne učinkovitosti
  • Sales Navigator

6) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo / prodajni proces.

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

  • ker smo praktiki z več kot 5 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi, predvsem na tujih trgih,
  • ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
  • ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
  • ker smo izvedli smo že preko 30 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
  • ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
  • ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Sorodni članki

Imate vprašanje

Ostani na tekočem!

Priklopi se na svež dotok znanja in praktičnih nasvetov
s področja spletnega marketinga, spletne trgovine,
uporabniške izkušnje in tehnološkega razvoja!

E-novice ti bomo dostavili 1- 2 x mesečno, odjaviš se lahko kadarkoli. Tvojih podatkov ne bomo delili z nikomer.