Kot svetovalci številnim izvoznikom in globalno usmerjenim start-upom (in tudi sami kot izvozno usmerjeno podjetje), dobro poznamo vaše specifične potrebe:
- kako najti prave odločevalce?
- kako stopiti v stik z njimi?
- kako zagotoviti (digitalno) osebno kredibilnost & kredibilnost podjetja?
In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu (2022) generirali preko 750 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 16.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glavni cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.
Glavni (prodajni) problem Linkedina je neaktivnost uporabnikov. Vendar - tudi če vaša tarča ni aktivna, je omrežje dober vir za iskanje podatkov, ki nam lahko koristijo v prodajnem procesu.
In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni investirati svoj čas tudi po delavnici?
Praktična delavnica LinkedIn za izvoznike: komu je namenjena?
Namenjena je prodajnikom & business developerjem & marketingarjem, ki želite s pomočjo LinkedIn-a na globalnem trgu poiskati odločevalce, navezati stike z njimi ter razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti ter poskrbeti za osebni digitalni branding.
Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.
Tipični vsebinski sklopi:
1) Company profile (Linkedin Pages)
- Minimalni standardi za kredibilnost.
- Kako organizirati kompleksno skupino podjetij?
- Ciljano oglaševanje.
- Kako povezati vse zaposlene in določiti strategijo objavljanja?
2) Vsebine / osebna kredibilnost
- Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
- Distribucija vsebin
- Tehnike / formati objavljanja
- Osnovna analitika
- Algoritem
3) Iskanje kontaktov / prospecting
- Osnovni filtri
- Napredni filtri (Sales Navigator)
- Anonimnost profila
- Kaj če je moj kontakt neaktiven?
4) Povezovanje s kontakti
- Proces povezovanje s tarčami
- Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
- Inmails
- Gradnja odnosa
5) Druga orodja, ki jih kombiniramo z Linkedinom
- Prospecting
- Povečanje prodajne učinkovitosti
- Sales Navigator
6) Študije primerov
7) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo / prodajni proces.
Zakaj izbrati ravno nas?
Enostavno:
- ker smo praktiki z več kot 7 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi, predvsem na tujih trgih,
- ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
- ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
- ker smo izvedli smo že preko 50 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
- ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
- ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".
Predavatelj: Mitja Špende
Je senior svetovalec in partner podjetja Creatim d.o.o. z 20 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.
Članki na temo LinkedIna:
Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja
Potrebujete LinkedIn izobraževanje za svoje zaposlene?
