Nazaj na seznam

LinkedIn delavnica za prodajnike

LinkedIn za prodajnike: praktična delavnica

Kot prodajno usmerjeno podjetje dobro vemo,  kaj prodajniki od tovrstnih delavnic pričakujete: 

  • da so 100% prilagojene prodaji in brez nepotrebne teoretične navlake,
  • da so kratke, fokusirane in usmerjene v takojšen prenos v prakso,
  • da predavatej prodajnik, ki govori iz lastnih izkušenj. Tudi slabih.

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu generirali preko 500 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

Prodajne tehnike lahko prodajnikom predava zgolj prodajnik.  Pika.  

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni delati tudi po delavnici?

Top 5 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici:

  • Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
  • Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
  • Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
  • Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
  • Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?

linkedin

Delavnica LinkedIn za prodajnike: komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom, ki želite s pomočjo LinkedIn-a  poiskati, navezati stike in razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.

Osnovna LinkedIn delavnica: osnovna raven zahtevnosti

1) Uporaba LinkedIn-a v prodaji

  • Nameni, vloga in umestitev Linkedina v prodajo
  • Kako optimizirati osebni Linkedin profil za prodajo?
  • (Nenapisana) pravila obnašanja

2)  Vsebine / osebna kredibilnost                                                                              

  • Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
  • Distribucija vsebin
  • Tehnike / formati objavljanja
  • Osnovna analitika

3) Iskanje kontaktov / prospecting

  • Osnovni filtri
  • Napredni filtri
  • Anonimnost profila
  • Kaj če je moj kontakt neaktiven?
  • Inmails
  • Druga orodja za prospecting

4) Povezovanje s kontakti                              

  • Proces povezovanje s tarčami
  • Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
  • Gradnja odnosa

5) Tehnike komentiranja

  • Tehnike
  • Ravnanje s »trolli«
  • Funkcija "Messaging"

6) Lead Generation – kako pridobiti prodajne priložnosti?
50 izbranih idej.

7) Triki & nasveti & orodja

8) Prikaz praktičnega primera

Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih
orodij.

9) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo.

Nadaljevalna LinkedIn delavnica: višja raven zahtevnosti

1) Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn-a s spletno stranjo).
Vloga Linkedina v celotnem »Lead Gen« procesu.

2) LinkedIn skupine
Kaj so? Kako izbrati pravo? Kako jih izkoristi za pridobivane prodajnih priložnosti?

3) Sales Navigator (plačljiva verzija)
Uporaba orodja "Sales Navigator" v praksi.

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

  • ker smo praktiki z več kot 5 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi in so vam pomagale odpreti marsikatera vrata doma in predvsem v tujini,
  • ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
  • ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
  • ker smo izvedli smo že preko 30 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
  • ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
  • ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Written by: Mitja

Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise digital for building new business models & attracting more clients.


Digitalni marketing Linkedin Prodaja

Napišite komentar 

Vas zanima, kako vam lahko pomagamo pri oblikovanju uporabniške izkušnje, optimizacije ali postavitvi spletnega mesta?

Preberi več