KONTAKT

Ostani na tekočem

B2B, Digitalni marketing, Strategija, Linkedin

LinkedIn delavnica za prodajnike

Mitja Špende 21.6.2019
Nazaj na Blog
Mitja Špende
Mitja Špende

Mitja heads up business development for Creatim, helping clients utilise digital for building new business models & attracting more clients.

B2B, Digitalni marketing, Strategija, Linkedin

LinkedIn za prodajnike: praktična delavnica

Kot prodajno usmerjeno podjetje dobro vemo,  kaj prodajniki od tovrstnih delavnic pričakujete: 

  • da so 100% prilagojene prodaji in brez nepotrebne teoretične navlake,
  • da so kratke, fokusirane in usmerjene v takojšen prenos v prakso,
  • da predavatej prodajnik, ki govori iz lastnih izkušenj. Tudi slabih.

In kakšne so naše izkušnje? Naši naročniki so v preteklem letu generirali preko 500 (LinkedIn) povpraševanj in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) kontaktov. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili.  

Prodajne tehnike lahko prodajnikom predava zgolj prodajnik.  Pika.  

In to je verjetno tisto, kar vas zanima - rezultati. Torej - hočete delavnico ali rezultate? Leade ali "lajke"? Ste pripravljeni delati tudi po delavnici?

Top 5 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici:

  • Kako so družbena omrežja spremenila nakupni proces?
  • Kako pravilno predstaviti kaj prodajate (osebni profil, profil podjetja)?
  • Kako učinkovito zgraditi in povečevati svoje omrežje?
  • Kako se pravilno povezovati in se izogniti zavrnitvam?
  • Kako iskati tarče in pridobiti efektivne prodajne priložnosti?

linkedin

Delavnica LinkedIn za prodajnike: komu je namenjena?

Namenjena je prodajnikom, ki želite s pomočjo LinkedIn-a  poiskati, navezati stike in razvijati nove & obstoječe prodajne priložnosti.

Opomba: program se 100% prilagodi potrebam / poslovnim ciljem naročnika in je odvisen od homogenosti skupine in nivoja predznanja udeležencev.

Osnovna LinkedIn delavnica: osnovna raven zahtevnosti

1) Uporaba LinkedIn-a v prodaji

  • Nameni, vloga in umestitev Linkedina v prodajo
  • Kako optimizirati osebni Linkedin profil za prodajo?
  • (Nenapisana) pravila obnašanja

2)  Vsebine / osebna kredibilnost                                                                              

  • Katere vsebine objavljati? Kako pogosto? Kdaj?
  • Distribucija vsebin
  • Tehnike / formati objavljanja
  • Osnovna analitika

3) Iskanje kontaktov / prospecting

  • Osnovni filtri
  • Napredni filtri
  • Anonimnost profila
  • Kaj če je moj kontakt neaktiven?
  • Inmails
  • Druga orodja za prospecting

4) Povezovanje s kontakti                              

  • Proces povezovanje s tarčami
  • Prvi stik – kako ga uspešno vzpostaviti?
  • Gradnja odnosa

5) Tehnike komentiranja

  • Tehnike
  • Ravnanje s »trolli«
  • Funkcija "Messaging"

6) Lead Generation – kako pridobiti prodajne priložnosti?
50 izbranih idej.

7) Triki & nasveti & orodja

8) Prikaz praktičnega primera

Prikaz celotnega postopka: od iskanja tarče do prvega prodajnega sestanka. Predstavitev uporabljenih
orodij.

9) Kako naprej?
Taktični načrt vključitve LinkedIna v prodajo.

Nadaljevalna LinkedIn delavnica: višja raven zahtevnosti

1) Uporaba Inbound in ABM pristopa pri pridobivanju prodajnih priložnosti (povezava LinkedIn-a s spletno stranjo).
Vloga Linkedina v celotnem »Lead Gen« procesu.

2) LinkedIn skupine
Kaj so? Kako izbrati pravo? Kako jih izkoristi za pridobivane prodajnih priložnosti?

3) Sales Navigator (plačljiva verzija)
Uporaba orodja "Sales Navigator" v praksi.

Zakaj izbrati ravno nas?

Enostavno:

  • ker smo praktiki z več kot 5 leti lastnih izkušenj pri prodaji s pomočjo družbenih omrežij / digitala (t.i. social selling). Tovrstne taktike prakticiramo na dnevni bazi in so vam pomagale odpreti marsikatera vrata doma in predvsem v tujini,
  • ker predavamo lastno znanje & dobro prakso preko situacijskih primerov (več kot 500 zaslonskih posnetkov), ne predavamo generičnih vsebin, ki jih lahko samostojno pogledate preko spleta (npr. LinkedIn nasveti),
  • ker pri svojem delu kombiniramo znanja s področja prodaje (procesi, orodja, prospecting…), Business Development-a (taktike, npr. social selling), marketing-a (raziskava ciljih skupin, vsebine…) in digital-a (social media, demand gen, CRO…),
  • ker smo izvedli smo že preko 30 tovrstnih delavnic za različne profile: od izvoznikov, multinacionalk in start-upov. Ker pri tovrstnih storitvah spoštujemo omejitve naročnikov, nas za reference in priporočila kontaktirajte,
  • ker ne smatramo, da bo LI rešil vse vaše probleme, ampak poskušamo vedno pogledati širšo sliko,
  • ker imamo merljive rezultate , ne zgolj "izvedbo delavnice".

Predavatelj: Mitja Špende

Je senior svetovalec in direktor poslovnega razvoja družbe Creatim Ržišnik Perc d.o.o. s 15 letnimi izkušnjami pri uporabi digitalnih pristopov v marketingu in prodaji. Je predavatelj in avtor številnih člankov, med drugim tudi na temo poslovne uporabe LinkedIn-a, ki ga vsakodnevno uporablja kot praktik, primarno za namene grajenja odnosa s (potencialnimi) strankami na domačem in na tujih trgih.

Članki na temo LinkedIna:

Kako do dobrega osebnega profila?
LinkedIn profil za podjetja

Sorodni članki

Imate vprašanje

Ostani na tekočem!

Priklopi se na svež dotok znanja in praktičnih nasvetov
s področja spletnega marketinga, spletne trgovine,
uporabniške izkušnje in tehnološkega razvoja!

E-novice ti bomo dostavili 1- 2 x mesečno, odjaviš se lahko kadarkoli. Tvojih podatkov ne bomo delili z nikomer.