www.fly-ljubljana.si – akcija Aerodroma Ljubljana in podjetja BMW Group Slovenija

B2B prodaja ima celo vrsto specifik, ki so običajno odvisne od panoge in poslovnega modela. Večino posla se sklene »offline«, na osebnem nivoju. V nadaljevanju je predstavljeno nekaj uporabnih (online) orodij, ki pa se lahko uporabijo kot podpora pri večini B2B prodajnih procesov, ne glede na panogo.

Pri spletnem trgovanju poznamo dve različni ceni, ki jih je potrebno določiti na nivoju vsakega izdelka: osnovno in spletno ceno. Prva predstavlja izhodiščno ceno izdelka, druga pa vrednost, po kateri smo izdelek pripravljeni prodati na spletu. V različnih sistemih sta obe ceni poimenovani različno (PrestaShop: base price, final price; Magento: regular price, special price; IBM WebSphere Commerce: list price, offer price, itd.).

Pogosto nas naročniki sprašujejo, kaj je na e-poštnem marketingu tako posebnega. Poslati elektronsko sporočilo na 200+ naslovov zna vendar vsaka tajnica.

O LinkedIn delavnici

Nazadnje posodobljeno: junij 2019

• O LinkedIn-u
• Top 10 odgovorov, ki jih boste dobili na LinkedIn delavnici
• LinkedIn delavnica: komu je namenjena?
• LinkedIn delavnica, osnovna in nadaljevalna
• Zakaj izbrati Creatim

O LinkedIn-u

LinkedIn (LI) je s preko 610 mio uporabniki in 10 mio profili podjetij (in cca 300.000 osebnimi profili v Sloveniji) največje poslovno družbeno omrežje. Združuje uporabnike iz več kot 200 držav, vsako sekundo se priključita 2 nova.
Glede LinkedIn-a kroži dosti mitov, eden izmed glavnih je, da gre za neke vrste kadrovski portal, ki ga uporabljajo zgolj iskalci zaposlitve in rekuterji. HR sicer ostaja pomemben del omrežja, ki pa je že zdavnaj presegel te okvirje: govorimo tako o omrežju, ki je primarno namenjeno grajenju (poslovnih) odnosov. Prisotnost na omrežju je za vsako resno podjetje praktično že obvezna in pri tem vam lahko pomagamo.

Samo naši naročniki so tako v preteklem letu generirali preko 500 (LI) povpraševanj, preko 10.000 oblik engagementa in ustvarili preko 15.000 novih (relevantnih) povezav. To je tudi glaven cilj LinkedIn izobraževanja - ustvariti pogoje, ki bodo take rezultate omogočili. 

LinkedIn tudi ni čarobna palica, ki vam bo čez noč prinesla želene KPI-je, ampak je v večini primerov le delček celotnega mozaika - npr. kaj storiti, če vaša ciljna skupina ni aktivna na omrežju? 

Po 4 letih izvajanja LinkedIn delavnic lahko z vso odgovornostjo trdim, da "coach", ki sam nima večletnih lastnih izkušenj v (mednarodni) LinkedIn prodaji / trženju in širšega prodajno / marketinškega razumevanja le-teh ne more kvalitetno izvajati. Pika.  

Prav nasprotno, številni "self-made guruji" lahko (in tudi jo) organizacijam povzročijo precejšnjo škodo. Saj poznate primere, kjer v ponedeljek nihče v organizaciji ni bil pretirano aktiven na LinkedIn omrežju, v torek pa ste začeli brati "vsebine z dodano vrednostjo" praktično vseh zaposlenih, vključno z vratarjem. Nekdo jim je vmes "svetoval", da ni slabega PR-a in da morajo vsi objaviti vsaj 3 poste / teden, in direktor jih pridno šteje. Brez ustrezne strategije nastopa lahko "delavnica" naredi več škode kot koristi.

Naš pristop je sistematičen: preučimo primer, cilje, konkurenco in se potem odločimo, ali vam lahko pomagamo. 

Torej - hočete delavnico ali rezultate? Ste pripravljeni delati tudi po LinkedIn delavnici?

Promocijske akcije v trgovini v veliki meri vplivajo na uspešnost prodaje, enako velja tudi za spletne trgovine. Največje prodajne skoke beležimo v času super prodajnih akcij (Npr. -10% na vse izdelke…). Izven promocijskega obdobja je uspešnost prodaje manjša, zato je v interesu prodajalca, da se na tem področju stalno nekaj “dogaja”. Govorimo o spletni prodaji, ki jo poganjajo promocije (Promotion driven sales).

V vašem poštnem se predalu občasno znajdejo ponudbe, ki so bistveno ugodnejše od ostalih. Za minimalni vložkek vam obljubljajo sanjske rezultate na spletu. Denimo takole:

Si predstavljate, da pridete zjutraj v službo in vas med vhodno pošto čaka kopica sporočil zainteresiranih kupcev, samih sočnih, zrelih priložnosti? V tem članku bomo pogledali, kako lahko izkoristite internet, da bo prihodnje leto prodaja narasla.

“Dober dan g. Mitja, kličem iz avtoservisa XY glede termina, če še drži? Drži, imam pa še vprašanje glede cene olja: na prejšnjem servisu ste mi računali 14 EUR/l, na spletu pa je maloprodajna cena identičnega 6 EUR/l? Ja to pa ne vem, verjetno gre za kakšen nepreverjen uvoz iz Kitajske, ste kupovali preko spleta? Ne, olje je isto in oglaševano pri trgovcu XY? Mi lahko ponudite isto ceno ali pa prinesem svojega? Glejte lahko prinesete, samo potem imava problem garancije…? Na uradu za varstvo potrošnikov so mi rekli, da boste verjetno to rekli, da pa temu ni tako, da ….”